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恒大抗“疫”促销战之后,山东房企的“组合拳”如何打?

加入收藏 时间:2020-02-23 11:14:25 点击: 评论:0发表评论
受新冠肺炎疫情持续影响,农历春节后惯有的楼市“小阳春”迟迟未到。

据青岛网上房地产交易数据显示,2月2日-2月8日,青岛新房与二手房合计成交仅有58套;而据济南住宅与房地产信息网数据显示,同期济南住宅网签数量也仅有192套。

按照以往交易数据可知,3、4月的成交额在房企的全年成交额中占比很高,错失“金三银四”将很可能直接导致房企全年败局。在此背景下,各大开发商不得不打出“促销牌”,希望能够在下行的销售行情下更多地抢占一些市场份额。

恒大“组合拳”全面推出网上购房

2月13日,恒大率先在全国楼盘开启网上购房通道,提供网上看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,成为行业首个实施全面网上购房的企业,并乘势推出了多重重磅福利政策。

据了解,本次恒大网上购房覆盖全国所有项目,客户只需在恒大旗下恒房通平台线上缴纳5000元定金,即可预定房源,在5月10日前更享受最低价购房、无理由退房、购房及推荐奖励等多重福利。

同时,恒大的官方渠道平台“恒房通”也加盟了本次的活动大军。平台出台了专门针对兼职销售员的激励政策,例如兼职销售员在邀请好友成功注册后,邀请人与被邀请人均能获得奖金奖励;兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,亦可获得每套最高2000元的奖励。

2月16日,恒大宣布2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠。

恒大的这一波“组合拳”打的行云流水,并在短期内获得了十分可观的成效。2月16日上午9点,恒大集团举行“全面实施网上销售”新闻发布会。中国恒大集团副总裁刘雪飞介绍,恒大实施全面“网上购房”仅3天,各项销售数据增长势头迅猛。目前,客户通过线上认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。

一分时时彩界面山东通过恒大“恒房通”平台查询发现,目前恒大集团在山东省内共有44个在售项目,其中以济南最多,共有8个项目在售。界面山东致电济南某项目售楼处得知,目前济南8个项目基本都在活动范围之内,据最新消息,自3月1日起各项目折扣将调整为78折。

无理由退换、折扣房重现江湖

恒大的这一波“组合拳”打得行云流水,但这一套“拳法”中的许多“招数”已经在疫情期间更早地被许多同级别房企所采用。

首先是“无理由退房”。从山东省来看,新城、融创、花样年等房企均实行了此政策。2月9日,青岛新城官方微信发布“新城山东11城27盘安心云看房”消息,凡在2月1日到2月28日期间在线上认购的购房者均可享受60天内无理由退房。

一分时时彩融创在济南、青岛等地区也上线了无理由退房。2月11日,融创青岛官方微信发布消息,融创青岛十三盘在2月10日至3月31日期间,均享受认购之日起30天内无理由退房政策,同时融创济南4盘也享受此政策;

 

与此同时,大悦城控股线上营销中心也发布公告,自2020年2月5日起,凡通过大悦城控股线上营销中心认购的购房者,自认购之日起30日内无理由退房。青岛大悦城项目全部执行该政策;

2月9日,花样年集团在官方微信号也发布了线上线下订房30天无理由退换房,且不收取任何费用的政策;越秀集团也推出“越秀房宝”线上购房享30天无理由退房,青岛越秀天悦海湾执行该政策。相比之下济南世茂璀璨悦府的无理由退房期限较短,据其官方微信2月6日发布的消息,济南世茂璀璨悦府的无理由退房限期仅为7天。

另外,购房折扣或者特价房也成为各大地产商的必争之“拳法”。据了解,青岛鑫江合院山水洋房推出97折优惠、融创时代公馆推出10套一口价房源、融创澜山壹號则推出2月购房客户均可享受售楼处折后总房款再减2万元的优惠、新城山东27盘推出五重专属礼;济南海信家通过其官方微信发布消息,顾客采用线上登记线下支付方式即可换取6。6元专属优惠券(济南区域限量66张),优惠券使用期限内购买济南海信地产任一在售楼盘(写字楼除外),均可享受6。6元抵扣两万元总房款优惠。

促销:无奈的“战”时自救

据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强销售榜显示,今年1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元,整体业绩规模较去年同期降低近12%。截至2020年1月末,TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛仅9亿元,同比降低19.1%,七成房企销售下滑。

 

同时,2020年左右房企的是偿债高峰。按照华泰证券的统计,2019年房地产境内债到期量为4240亿元,月均到期量为357亿元,同比大幅提升100%。2020‒2022年,房地产境内债到期量分别为4316亿元、6212亿元和3764亿元。2020年下半年开始进入偿债高峰期,连续6个季度到期量超过1200亿元。

销售乏力外加偿债逼近,各家房企资金压力空前高企。

全国抗疫期间,各行各业都受到极大影响,而购房作为个人和家庭较重大的支出,通过线上决策的难度其实很大。这一次房企集中进行的线上营销效果,将在一季度的数据中得到答案。

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